政府采购项目由于施工场地不同、时间不同，往往会导致价格差异，这就要求我们在投标前掌握一定的投标技巧。那么政府采购项目如何报价呢？今天，西北国际招标代理小编就来和大家来聊一聊。

一、研究招标文件和设计图纸。

投标人在获得招标公告和招标文件后，应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定和对定额选择的要求，特别是技术规范的要求。同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的项目，重新计算工程量，并与清单进行核对。总结发现的问题后，会在标前会上向业主提出，要求在会上或会后回答。

二、做好现场勘查工作。

投标前的现场检查至关重要。检查时，要根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地材料的价格、来源、运输路线和距离。此外，施工水电是否可就近租用，管线长度，施工机具进场路径等。只有投标人相当清楚，报价才能具有成本效益和竞争力。

三、单价和总价的分析计算。

主要包括三个方面，即精心选择定额、单价分析和确定投标报价策略。其中，定额的选取要慎重，定额分析是否正确是影响报价水平和投标成败的关键因素之一。此外，投标人应根据招标文件中的相关信息，特别是技术规范，选择配额，并考虑当时的实际情况。

其次，在单价分析时，根据工程实践和市场调查结果，确定人工、材料和设备的基本单价，应用相应的定额得出项目的基本直接成本。其他直接成本和现场费用通过摊余收费乘以费率得到，直接工程成本通过相加得到。现场费用、间接费用、利税摊销，以上相加得出项目单价。

四、选择正确的投标策略。

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统性工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为中标的方法和艺术，贯穿于整个投标过程，其内容非常丰富。常用的投标策略有：不平衡投标法、多方案投标法、突然降价法、无利可图投标法等。建议投标企业选择适合自身实际的方法。

五、不应高于预算，也不应低于成本价。

投标价格不应高于预算或低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定投标企业应对低于预算价80%的投标价格的成本和利润构成进行说明，否则评标委员会将判断是否低于成本。政府采购鼓励以合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。

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