随着建筑市场竞争的日益激烈，如何赢得更多的投标，承接更多的工程，成为困扰每个企业的难题。这是建筑企业发展乃至生存的关键。如何提高中标概率？今天，西北国际招标代理小编就来和大家聊一聊。

一、招投标的概念

投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，在规定的期限内，按照招标公告或投标清单规定的条件向招标人提交投标的行为。目前，大多数国家的政府机构和公共事业单位通过招标采购设备、材料和日用品。在勘探资源或邀请投资建设项目时，经常使用招标。

二、投标过程中使用的策略和技巧

1、选择合适的项目投标

对于获得的招标信息，您应首先筛选选择适合我公司的项目进行招标，尤其是项目招标项目，在进行招标可行性研究后做出慎重的招标决定。在可行性研究中，我们主要考虑两个方面：一是公司项目实施的可行性；第二，我们考虑一次性招标可能产生的费用，是否有足够的技术力量投入。

可行性研究应从投标合同条件、投标主观条件、投标竞争情况和投标风险等方面进行。

2、收集技术和经济信息，进行分析和研究

“投标人须知”一般对本项目提出各种投标要求，如图纸和报价的要求和说明、所采用的技术规范和标准、投标保证金金额和合同时间等。其次，我们应该及时了解当地和其他市场的设备价格、运输成本和税率的变化。各承包公司及其派驻项目所在地的管理部门应设立情报机构，收集全国各地承包商的报价和投标信息，以便灵活调整自己的价格。

3、认真研究招标项目，谨慎报价

要认真研究招标项目的特点，根据项目类别和施工条件综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现中标人在报价时往往会考虑以下策略：

（1）研究项目的性质和特点；

（2）适当使用不平衡报价法；

（3）计日工报价；

（4）同时上报选择方案。

总之，要想在激烈的竞争中生存并中标，以上几点要掌握并灵活运用，既要注重策略又要脚踏实地做好每一项工作，制定适合自己企业的投标报价方案。希望西北国际小编的整理会对你有所帮助。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。