竞争性磋商适用于政府购买服务项目、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的项目等。那么竞争性磋商的投标技巧有哪些?今天，西北国际招标代理小编就来和大家聊一聊相关的投标技巧，一起来看看！

一、项目管理、服务方案

这方面是非常考验投标文件制作人的水平的。很多项目管理、服务方案都写得很长很详细，其实评标人并没有时间一一细看。这并不是说不需要写详细，而是要在详细中有重点有亮点。很多投标文件看过也不记得上面都写了什么。但是比较聪明的投标人会在服务方案中列出该项目的难点以及解决方法。这自然比那些只写如何服务的方案更胜一筹，让人觉得投标人对于此项目很专业，有想法，而不是泛泛而谈，无形中也会得到加分。

二、报价

竞争性磋商与竞争性谈判的最大区别就是：竞争性磋商是综合评分，不一定是最低报价中标，而竞争性谈判则是最低价中标。有的投标人没有对这两种方式进行区分，认为报价越低越保险，反而会失去机会。在竞争性磋商评标中，有一条款是当评标人一致认为报价偏离其他报价太远时，可以要求其补充材料解释，如果评标人还是不认可其解释，就有可能会被中止投标。在评标过程中，我亲眼看到有的企业各方面条件都符合招标人要求，却在最后报价环节理解错误，报出超低价，使招标人质疑其报价的合理性，担心合作时其不能提供高质量的服务或者中途产生纠纷，进而放弃合作。所以，报价务必考虑周全，除非是明确最低价中标，否则不必用自残的方式来竞价。

三、技术条款

磋商项目本就技术复杂、性质特殊，很多都不能确定详细规格或具体要求。这就需要磋商小组在与每一个供应商的磋商过程中，厘清项目需要，尽可能地明确货物或服务的规格要求、质量标准、技术构成、指标参数、交付期限、售后服务以及合理价位等因素。

四、服务要求

磋商项目很多属于政府购买服务，服务内容、服务时间、服务质量、服务承诺、售后服务等都需要在磋商中明确。

五、合同条款

每一个项目都有自己的特点，磋商小组应结合实际完善合同相关条款，确保合同能为项目顺利实施保驾护航。

以上内容就是关于“竞争性磋商的投标技巧有哪些?”的介绍，希望这些内容对大家有所帮助。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。