技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。

思考以下问题：

1、招标人是哪个单位？

2、哪些是控标点？

3、报价有哪些要求？

4、哪些材料需要及时处理？

5、判断是哪种品牌的标的？

6、是否需要寻求合作伙伴？

7、我们的竞争对手有哪些？

8、是否需要厂家授权？

9、哪些要求我司达不到？

10、装订密封、份数要求？

11、业绩要求（合同）、财务报表？

以上就是对分析标书的基本介绍，如果还有其他疑问可随时咨询西北国际项目管理，公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在全国各地招商加盟中，欢迎加盟合作。