在招投标过程中，投标人能否顺利中标取决于很多因素，稍有不慎就有可能与中标擦肩而过。那么影响中标的因素有哪些？接下来，西北国际招标代理小编就来为大家具体介绍，一起看看吧！

1、报价决定中标。这在招标中占大多数，低价法是主要表现形式，有的综合评分法，因技术和资信门槛很低，一般投标人都能通过，这时报价得分主导中标。投标人要重点研究对手的实力和成本情况，把每次投标时对手的投标报价记录下来，形成历史统计表格，根据对手的特点规律，深入分析其报价走势，为报价决策提供参考依据，以便合理确定最终报价。

2、方案决定中标。一份科学合理的施工方案有时候也可以直接决定中标，因为评标专家们其实更看重的是结果，而非过程。有时候招标单位不太计较投资额度，更看重的是施工方案，因其报价部分通常设控制价，各家最终报价得分相差无几。

3、商务资质决定中标。包括两种情况，一种是招标人十分看重投标人的业绩、经验和资质方面的表现，评标办法中该部分得分比重较大，商务资信好的投标人容易中标;另一种比较隐蔽也比较少见，表面上报价分占大头，但因设置了控制价，大部分报价得分相差不大，这种标大家须慎重。

4、综合评价分决定中标。这种情况可以说是目前大多数都在采用的方式，显得非常公平公正，不是有某一个因素来决定。这包括商务标、施工方案和报价等因素综合比较后得出。施工招标需要评定比较的要素较多，且各项内容的单位又不一致，如工期是天、报价是元等，因此综合评分法可以较全面地反映投标人的素质。

5、抽签决定中标。这通常是由工程建设项目招标人根据工程预算价确定合理造价，编制招标文件，并向社会公开发售，对报名响应的投标人资质审查，开标现场对合格投标人采取随机抽取方式，确定中标候选人的定标办法，以其公开、公平、公正、快捷等优点被广泛采用。这种情况比较公平，却不多见。

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