标书是投标过程中一份非常重要的文件，某种程度上可以说是决定着能否中标，是进行投标活动的一个敲门砖。标书如果做不好，就会出现废标，那么中标的几率就是零。一份投标文件的内容非常多，那么如何才能制作出一份高质量的标书呢？

一、 全面了解招标文件

普通公司通常会出售和发送相关的招标文件，而一些招标文件甚至可能长达几十页，几百页长。我们必须彻底阅读招标文件，了解招标内容。

1.投标文件是否毫无遗漏且十分确认地对招标文件中不可偏离，必须通过的条款进行了仔细的确认和回应，没有出现像“部分满足”这样毫无意义的应答；可能你的一个遗漏或者不确定，哪怕只是少了一个必须盖章的扫描件，整个就实质性偏离，被废了。保证自己的安全，按要求应答和提供材料不被废标是第一位的。

2.站在招标方的角度去想想我们的需求是什么。在评标那么短促高强度的节奏下，我不可能按照你的组织逻辑去找你的材料，所以更方便地提供一个结构清晰、便于查阅、与招标文件高度对应的投标文件，是保证质量的第一步。很多时候，评标专家找不到其实有但没有直接呈现出来的东西，你的标书得分就会受影响。

3.请大家重视投标预备会(释标会)，有什么疑问和不清楚的抓紧机会问，释标会之后我们集中答疑的材料大家一定要好好看，可能你没想到的问题，别家问了，我们也清晰明确地回答了，但是你没看我们的答复，影响了最终的回标。

4.对于价格，一定不要出错，要精细到报价单位，总价单价按照位置填写，含税不含税看清楚了，清单不要漏报，现在都是电子唱价了，请提高一下电子回标的精细化水平，见过太多厂商因为电子报价弄错最终出局的。

二、 注意任何细枝末节

我们的标书必须首先强调文本内容，提高水平。对于自称的乐器，文本的等级非常有能力测试单位的等级。因此，我们必须严格使用词汇。

03、 招标动态实时掌握

在正常情况下，需要等到申请批准后，投标人的产品资质符合招标单位的要求。投标还必须支付投标费用，并且还必须支付押金以供参与。这些资金将在提交投标文件之前完成。因此，我们必须时刻关注招标单位的公告动态，以免错过。

04、 注意招标产品的标准化

由于招标制度比较系统，我们必须按照规定的条款对其进行列举。不要打乱顺序。

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