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如何分析标书？
技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：
1、招标人是哪个单位？
2、哪些是控标点？
3、报价有哪些要求？
4、哪些材料需要及时处理？
5、判断是哪种品牌的标的？
6、是否需要寻求合作伙伴？
7、我们的竞争对手有哪些？
8、是否需要厂家授权？
9、哪些要求我司达不到？
10、装订密封、份数要求？
11、业绩要求（合同）、财务报表？
以上就是对分析标书的基本介绍，如果还有其他疑问可随时咨询西北国际项目管理，公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在全国各地招商加盟中，欢迎加盟合作。
业务经理
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