第一个坑：报价越低，中标率越高

物美价廉谁都喜欢，但是别人报价100万，你报价60万，价格差太多，就把人吓到了。低价中标率高吗？高；但是价格越低，中标率越高吗？这就不一定了。当你的价格低于行业水平，就有低价抢标的嫌疑，谁知道你中标后会不会偷工减料、以次充好？你的产品质量会不会有问题？你的交货期或工期会不会大幅延长？况且，低价抢标不一定能抢到，但是一定会得罪同行，这样到底值不值得？

第二个坑：我关系硬，标跑不了

很多人这样想，结果马失前蹄，煮熟的鸭子飞了。你以为关键参数是你们提供的，这个标就一定是你们的了？错！招投标的江湖里，没有一定。关系硬有没有用？有用，但也没啥用，谁去投标谁知道，在反腐高压下，在越来越吹毛求疵的招标流程下，在越来越多的质疑和被质疑下，一切皆有可能。

第三个坑：“被内定”很幸福？谁苦谁知道

很多人说“发布招标公告的标，基本都被内定了”。但是换个角度想，“被内定”的人心里也会很惶恐。因为你前期做了无数工作，投入很大成本，但永远不知道会不会突然从哪里跑来一个愣头青公司来搅局。想围标？你当标是那么好围的啊？你要找三家毫不相干的公司，还要找三个都能满足关键参数的品牌，找三个投标报名人，用三家公司名义报名，付三次标书费和投标保证金，做三份完全不同的标书，最后还怕别人举报……

为了中标，一些单位可以说是花样百出，招式不断

1、泄密法

泄露投其他投标人的相关情况；

泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员会名单。

2、特殊定制法

为某个投标人，“量身定做”有明显倾向性的条款，以此控标；

招标前，与某一家供应商进行“实质性谈判”；

提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价（包括修改电子投标文件相关数据）。

3、做局法

招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价；

招标人将一个既定标段拆分成多个标段，然后将内定的中标人分别安排在不同的标段，让各方利益均沾；

让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用补偿；

招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约。

4、指使、暗示法

指使、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导；

指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待。

5、价格法

采取欺诈的方式，用大大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格。

6、装傻法

招标人发现一个投标人代表，在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止；

招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止，反而同意其继续参加投标；

招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上（含两个）投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标；

招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料（包括电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标；

开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审。

7、无所顾忌法

采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果；

招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。

8、兄弟相约

投标人之间相互约定，事前约定好谁中标、谁陪标，谁弃标；

相互约定，价格策略和投标策略；

相互约定，给予未中标的投标人费用补偿；

围标公司一般是：投标人法定代表人之间相互参股公司；或属于同一集团、总公司、协会等组织成员的公司；或利益同盟公司等。

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